打破传统藩篱,TAPOLE 的眼镜美学
资讯 · 2014-12-29

打破传统藩篱,TAPOLE 的眼镜美学

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数字尾巴编辑部里人人都有不可或缺的装备是什么?不是 iPhone 不是 CC 包也不是 Lamy 钢笔,此时,我十分无奈的伸出中指扶了扶鼻梁上的镜架…

好吧,我承认近视确实不是什么值得自豪的事儿,不过身边近视的人越来越多也是不争的事实。可能是因为小时候埋头苦读小人书,或是因为没好好跟着做眼保健操,又再或者是长大了些对着电脑流连忘返,当然智能手机看久了抬眼看什么都朦胧也肯定是个原因。反正我是离了眼镜看人就只剩下个轮廓,看手机光剩下个色块了,如果是手机钱包钥匙还是随身装备,眼镜就几乎是我本身自带的一部分。

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配眼镜对我来说,就也很苦恼。每隔一两年被强行拖去楼下的眼镜店(东方啊宝岛啊随便什么),验光选镜架,被导购忽悠着对着一大本厚厚的镜片图册搅的头昏眼花,最后胡乱点了两下,刷卡的时候发现几千大洋就灰飞了。而且因为店里的镜架样式实在乏善可陈,我总是习惯性的指向黑框。过几天眼镜拿到手,没人发现我和之前有啥区别。

什么时候买眼镜能稍微有点追求呢?我这么想着,但现在就有人这么做了。

可穿戴设备是未来,从人体本身出发

前几天我们收到了一副名为 TAPOLE 的圆形眼镜,虽然对那个“乔帮主式圆框”有些理解不能,但对用“互联网思维”做眼镜这事儿还是挺有兴趣的。再一看,敢情两位创始人都出身魅族,这倒是勾起了我的兴趣,好奇心爆棚的我订了去深圳的高铁票,开始了这次的尾巴访谈。

TAPOLE 两位创始人是 Henry 林俊丰和 Freeman 连鑫洲,这一次我专访的是 Henry 。作为一个“创始人”,他显然太过年轻,89 年出生的他一年多前离开老东家魅族,和几个好友共同创建了如今的 TAPOLE。TAPOLE 这个有点儿奇怪的名字脱胎于“tadpole(蝌蚪)”,几个年轻人希望自己能够像蝌蚪变青蛙一样在不断的变化中发展。

“蝌蚪、青蛙都是变态物种,而我们也都是一群很喜欢变化、创新事物的人。”但后来由于在视觉设计方面的一些原因,他们不得不将中间的字母 “D”去掉,进行重新造词,TAPOLE 就此诞生。

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不过这帮年轻人的初衷,最初并不是眼镜,而是现在热闹无比的可穿戴设备市场。背靠魅族这棵大树,用已有的资源做可穿戴设备看起来可行度颇高。

但 Henry 笑着说,“我们两个人不太愿意为了商业而商业的,我们也觉得可穿戴设备是未来,但是其中的原因是什么?其实更多的是在关注人体和机器的交互方式,最后这些机器只不过希望让你的人体变得更舒服而已。我本身就是一个电子产品迷,但目前为止手环这类设备还没有特别吸引我的地方。所以答案其实已经很明显了,我们应该从人体本身再出发。”

在 Henry 看来,人文与科技的交汇,不是手机也不是手环,而恰好就是“人体”本身。是“人”而不是设备,既然大家都站在这个十字路口,他们就想要为人体做点什么。那么做点什么呢?一套材质上乘做工精良的外套?一双合脚舒适久行不累的鞋子?或者是一副让你把这个世界看得更清楚明白的眼镜?

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而另一个契机点是,在他们创业的前一年,正好认识了一些眼镜行业的伙伴,“我把我的验光结果给了朋友,他每隔一段时间就发很多镜架给我看,我看到合适的就选了让他做了寄过来,那一年时间我换了三幅眼镜,而且是第一次对换眼镜这件事产生的兴趣,丝毫没有了以往的恐惧感。当时我们就在想,为什么不能这样为用户做眼镜呢?”

于是我们就看到了现在的 TAPOLE。

“这个行业太成熟饱满了,甚至有点闭塞”

中国是世界上首屈一指的“眼镜大国”,不仅是世界领先的眼镜生产大国,而且是世界潜力最大的眼镜消费国,从小童到老年人都能成其消费群体。但这样一个诺大的市场,对比国外发达地区的眼镜行业数据,却有着有着天壤之别,市场容量甚至还不如美国市场的六分之一。而人们对这个行业也知之甚少。

目前更为消费者所接受的,就是本文开头所提到的我经历的配镜流程。追求品质的选择品牌眼镜连锁店,追求性价比的选择平价眼镜超市,似乎除了这些就没别的可选。而自从“丹阳眼镜”之类的概念打出之后,眼镜行业就和“暴利”划了等号。但在 Henry 看来,这种所谓的“暴利”是不得已而为之的。

“低效率、高成本让商户“没得选”,只能通过高到让人惊呼“暴利”的毛利来支撑。也因此,传统商户必须保持着某种“信息不对称”,让人们消费得没有安全感。商户真的想要靠信息不对称来赚钱吗?未必,但他们确实没有动力去破除这种不对称。而将互联网作为工具,可以在库存和铺租上带来很大的效益提升,所以这种“不对称”对 Tapole 是没有必要的,我们会真诚相见。”

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另外,人们对眼镜的相关知识也都很匮乏,很多技术和原理被描述得神乎其神,没有人敢把这个知识变的平民化通俗化。“这个行业太成熟饱满了,甚至有点闭塞,不用推陈出新也能坐收渔利,所以有些人对于这种’科普’也是蛮抵触的。”

Henry 为我举了一个例子:消费者在配眼镜时,往往很关心配装后的成镜的外观。而决定眼镜美观与否的因素之一就是镜片的薄与厚。为此,许多消费者不惜多花一点钱选择高折射率材料的镜片,获得更为美观的佩戴效果。

不过因为折射率越高,价格就越高,而且往往细微的差别带来的价格差是巨大的。因此,不少以销售提成为导向的眼镜店会自觉非自觉地推广更高折射率的镜片,然而,同一个度数不同折射率的镜片,折射率越高的,色散会越高。而且当度数较低时,很可能两个镜片之间的厚度差别是可以忽略的。所以消费者很容易花了不必要的冤枉钱。有些验光师甚至建议双眼度数差异大的分别选用不同折射率的镜片,这是非常错误的。

1088 元,购买你的第一副好眼镜

目前 TAPOLE 在售的眼镜基本售价均为 1088 元,这个价格要是换成在线下配眼镜,如果不那么“讲究”的话没准儿能配上两三副,要是稍微有点儿追求的话似乎又不太够。这么个“不上不下”的价格是怎么来的?

“这个定价我觉得和传统线下比是有优势的。我们的产品无论在设计,用料,做工,光学性能等方面都达到了顶级水准。相同水准的产品,用户只能在高级的终端店面才能见到,而这些产品的定价往往都在 3000-5000 以上。我们不认为这 3000-5000 是一个合理的价格,这个价格肯定无法让中国的更多大众用上好的眼镜设计。”

“所以,尽管我们的眼镜甚至优于那些高定价的产品,但我们希望让利给消费者,让更多人有机会用上好眼镜,这是我们定价的主要出发点。并且,我们会不断把这个事情做得更极致。”

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虽然 Henry 感谢小米“互联网思维”对传统行业所带来的冲击力和破坏力,但他并不认为小米的产品是符合中高阶层人群诉求的:“小米做了很多‘中质低价’的东西,他符合这个时代的诉求。但它不 nice,它并不是 nice thing,无法服务于中国现在正在形成的懂得感受品质的中产阶级。”

“TAPOLE 要做的是‘高质中价’的东西,不仅讲究做到极致,性价比同样会很高。”

目前 TAPOLE 总共有 40 多款单品在售,未来同时在售的单品不会超过 80-100个。“一旦超过 100 个,就会对用户的选择判断造成影响了。”

“我们希望在眼镜行业上做一些创新,除了产品还有行销思路。以后甚至可以专门开发布会,让这件事情获得更大的聚光灯。”

不止是眼镜,还希望做出一整套生活方式

令我较为意外的是,TAPOLE 以后不会只停留在做眼镜产品。Henry 希望将来能够以 TAPOLE 为品牌核心,做出一整套生活方式。

“当然做这件事的前提是,先解决用户有没有好眼镜的问题。”

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目前来看,款式、价格、验光、试戴、售后,这是 TAPOLE 急需完善的五座大山。除了要让眼镜变身为时尚品外,TAPOLE 还希望提供超越用户期望的体验:“未来我们还会在各项服务上下功夫,如推出在家试戴、AR 虚拟试戴服务,增强在微博微信等渠道的推广,甚至会去做眼睛社区,但往后的方式还需要一步步探索。”

“得用户者得天下,有了用户我们才能有话语权。”有了话语权,才能增强对后端供应链的谈判能力,以进一步提高效率、降低成本,并最终反馈给用户。

回到眼镜产品本身,依托现有的技术,其实也可以像手机一样做到更新换代。“这就和 MOTO X 一样,让用户在网上组合定制,还可以挂上专门的小配饰等;亦或者是和微型传感器进行结合,在传统眼镜上加点东西,让智能监测变得足够的隐在。”

哪怕开设线下店面,TAPOLE 也希望不受限于验光店本身,而是去打造成一个多元综合组合空间,譬如和图书室、咖啡馆结合,给用户足够的理由和动力参与进来,体验也会更棒。

特别年轻,特别爱玩,这便是 TAPOLE 团队的特色,按照 Henry 的话来说是“有一颗 Gloden Heart”。也许,互联网从业者都有着属于自己的独特语言和思维习惯,也正因为如此,他们才敢于和传统做正面对抗,彻底地自我革新,说不定,在这样一个新时代下,还真的可以开创出一片新天地。



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Sameenw 2016-8-6 16:22
我对眼镜的造型感兴趣,价格也能接受,就是不知道质量怎么样。感觉网友反馈都不太好啊
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甜豆腐脑 2015-10-11 05:15
网页做的不错 产品没试过 不评价 1000+我个人还是愿意买Rayban
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老曦 2015-5-24 00:55
虽然很想买一副,但**设计太离奇了,根本买不下手
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张公公 2015-2-10 15:51
很不讲信用的电商,之前有验光送的券,然后有预购的减价,官网上完全没说不能叠加,付款程序也都是自动跳出来的扣减项,都付款成功几天了,打电话来说不能叠加,说是在微博上公告的,这是我的问题吗?
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老虎尾巴 2015-1-8 22:11
曾配过一付尼康镜片的眼睛,花了一千六大洋唉:-(结果镀膜花掉以后,镜片完全糊掉了,清晰度还不如七八年前用剩下的杂牌镜片(镀膜也花了,不过照样很清楚,大概因为度数有增加,看远处不行,近处戴着看却很清楚),那时候大概一套下来也有四五百吧
ygbuyi 2015-1-7 14:59
吐血的购买经历。电话说能很快收到货。结果。海淘的都回来了。这货没来。联系说忘了我的验光单了。说我没给(都发了4次了。电话都确定过的。汗。。)然后没货。这半月白等。要过完年后才有。。又2个月。。。无处吐槽无处处理。。。吐血啊。。。
尾巴。。被你毒的。下次毒的靠谱点的啊
BR1329 2015-1-4 16:21
度数的测量,瞳孔距离,鼻架子
xlnt 2015-1-4 13:02
请问哪里买呢?
不许联系 2015-1-4 12:13
买不起啊,不适合学生,适当推出低价位的可以
naclcom 2015-1-3 20:40
你们不是暴力  你们是卖节操
ilikefree 2014-12-31 23:39
网购眼镜有问题阿。。瞳距,鼻甲调节等
sawer 2014-12-30 11:12
youdengzi 发表于 2014-12-29 22:24
看完觉得眼睛神马的根本无所谓,关键还是得看脸啊

哎,正解。。。忧桑
sawer 2014-12-30 11:11
相比于产品,我觉得这品牌的LOGO和网页设计更带感
michaelzxp 2014-12-30 08:41
真不错,在哪里买,四眼的福音
coffee234 2014-12-30 00:03
中指中指中指……
goldenmint 2014-12-29 23:52
我就想要一副足够宽的好眼镜,可至今都没找到满意的。够宽的不好看,好看的又不够宽,宽脸实在伤不起,要是tapole的每款眼镜都能提供尺寸选择就好了。
寻找西日草 2014-12-29 22:41
试戴的问题解决不了的话,怎么让用户放心去买?期待线下试戴店或者线上试戴应用推出。
youdengzi 2014-12-29 22:24
看完觉得眼睛神马的根本无所谓,关键还是得看脸啊
xuxihang 2014-12-29 22:13
哈哈  确定不是golden heart?
兔子尾巴毛茸茸 2014-12-29 21:41
眼镜50、60、80、340、400、500、600、800、1000的都配过。目前脸上带的是80的,因为50的被我一觉压断了。感觉没什么差别。
archangel-9 2014-12-29 21:27
貌似很不错的样子 如果验光配置能够更加方便就好了
Y0ungF1nn 2014-12-29 20:51
感觉还不错,这个镜片是哪里代工的呢
water_j 2014-12-29 20:19
设计实在是看不上眼啊。而且既然是暴利行业,我觉得这个眼镜价格也很暴利啊。。。。
安寂的孩子 2014-12-29 18:46
我还是去香港配眼镜和镜片。
ronin22 2014-12-29 18:42
1000元的眼镜还说不是暴利?不知道谁给他勇气这么说的
mypuppycool 2014-12-29 18:09
他们家卖的好贵...
xinqun1221 2014-12-29 17:40
还好我是丹阳人。
来自诺兰德 2014-12-29 17:26
高度近视的2088实在太贵了……
而且为什么镜片到底是什么品牌?这样藏着掖着顾客想购买也有顾虑吧。
哆啦A梦的口袋 2014-12-29 16:58
这价格,这酸爽,也是醉了,老老实实走接地气的路线,尾巴们会支持的,但上来就千元级别,不是我瞎说,可选性太多了,蔡司都能买一副了。
cfd0123 2014-12-29 16:58
挺想买的 但是圆框镜架实在不符合我的脸型=.=
遇见樱花 2014-12-29 16:42
现在互联网真好,随便一个啥,捣鼓捣鼓概念就能忽悠来钱。
lennonon 2014-12-29 16:37
疯了,这个价格,呵呵
leonlyman 2014-12-29 16:19
林十兄 发表于 2014-12-29 14:14
TAPOLE 在数字尾巴仅有一篇体验文和一篇访谈,我觉得比 “很多” 还有一段距离,更何况这是纯分享的内容 ...

最近确实看了很多他们的广告,微博上,36kr上,iFanr上
wretch 2014-12-29 16:04
这个眼镜真心感觉驾驭不来
sbyiphone 2014-12-29 15:43
眼镜算是最暴利的一个行为。
limgx 2014-12-29 15:31
我的工作跟眼镜行业也是沾边的~
对于这个也不知道怎么说,总之也别去神话了,钱他们也是要赚的,而且也赚不少~
眼镜也的确需要那么高的毛利来支持,要不然终端都撑不下去,只能说此时此刻的眼镜厂真的惨不忍睹
熊熊Vince 2014-12-29 15:19
高度近视的伤不起
甜豆腐脑 2014-12-29 14:52
又开始安利了 不过我觉得现在买眼镜架最大的问题是没有实体店 其实同一款镜框并非每个人都合适 需要现场去试一试
梦浮桥10 2014-12-29 14:46
这个眼镜的价钱够买一个魅蓝的手机了,可以降价吗
yijie24 2014-12-29 14:29
想注册他们的账号有点难度,妈蛋!
林十兄 2014-12-29 14:14
leonlyman 发表于 2014-12-29 12:16
感觉最近这个眼镜的广告很多啊

TAPOLE 在数字尾巴仅有一篇体验文和一篇访谈,我觉得比 “很多” 还有一段距离,更何况这是纯分享的内容,没有任何广告成分。

访谈的意义在于让大家深入产品,体验的意义在于让大家了解产品。数字尾巴一直在做的事情就是这样,而不是和传统媒体一样撰写软文,刊登广告。我们的内容一直坚持原创,没有软文,也希望大家在评论文章的时候,多站在作者的角度去思考,尊重作者。
yyppson 2014-12-29 13:59
看了下这个眼镜,镜片不选用卡尔蔡司,而是不知所谓的自产镜片,号称仅次于卡尔蔡司。你可知在外国卡尔蔡司镜片的价格也和你卖的差不多了。而且谁家代工的也不说明白,这个就叫做消费的明明白白,不利用信息不对称来争取消费者?希望能出个能让消费者安心的互联网品牌出来,我也省的每次配个眼睛还要海淘!
jj5728 2014-12-29 13:15
作为行内人。他说的眼镜暴力却由于高额的房租以及技术投入品牌的加入。已没有十年前的眼镜行业那么杂乱(高利)
和日本材料商采购的低敏高强度合金制造的镜框款式况且不说!光这个卖点在眼镜店框架就值1000+ 镜片生产定制合作商、应该 阿波罗镜片 这镜片在香港很普及。所以致敬蔡司光学还是有点沾边 总体还算超值可惜省略验光过程 佩戴感完全取决于运气!短期对传统店无压力。
311病人 2014-12-29 12:47
眼睛快赶上魅族贵了
longcdn 2014-12-29 12:34
文艺范眼镜个人真是驾驭不了
RainyText 2014-12-29 12:31
好圆啊...如果出方框的可以考虑配一个
林十兄 2014-12-29 12:30
TAPOLE 的眼镜已经戴了一段时间,之前也和尾巴们分享过体验(http://www.dgtle.com/article-8492-1.html),这确实是很好的开始,希望他们能够把这个事情做大,从而去颠覆暴利的眼镜行业。
昭昭77 2014-12-29 12:28
设计的眼镜看起来挺有品位和质感,可是看到设计师就瞬间没了任何兴趣。
lovealllife 2014-12-29 12:26
已入手  坐等到货
leonlyman 2014-12-29 12:16
感觉最近这个眼镜的广告很多啊

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