一年半前,数字尾巴曾采访过乐泡总裁范峻苹先生,当时就曾问过“是否会考虑做一些可穿戴设备”。那时他的回答是:“周边设备不见得一定要是可穿戴的,我们更希望开发一些有趣味性的,可以和手机移动端应用有所联动的产品,这是我们下一步的想法。消费者需要什么,我们就会超前做什么。”

一年多的时间过去了,或许是因为时机已经成熟,如今乐泡也开始准备开辟新的智能硬件产品线。2015 年初,数字尾巴再次来到乐泡总部,和副总裁周超然先生进行了一次对话。

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移动电源市场:“大户”进场,参照价格“底线”被刷新

作为一家新兴品牌,乐泡过去几年的移动电源产品在外观设计方面做了不少努力,也有了不小的突破。但从一开始,乐泡就希望能把自身品牌的影响力涵盖到消费电子的各个领域,移动电源产品只是一个刚刚好的踏板而已。“2011 年,3G 手机刚开始普及,移动电源是一个比较适合突破的产品类目。恰好当时国内的移动电源大多设计都比较死板,而我们想玩一些带点趣味性和时尚味道的产品,让大家认识到乐泡这个品牌,我们也可以逐步拓宽产品线。”

伴随着小米等多家大厂的进入,今年移动电源产品的参照价格线不断在下移,对于以设计和质量来获取高溢价的乐泡来说,利润空间也被进一步压缩。“这是来自整个行业的压力,我们无法豁免。”

但在周超然看来,“价格往低处走”本身是一个必然的过程,“市场的发展让每家公司的竞争力都凸现出来,规模还造就了价格的优势。尤其是在移动互联网环境下,公司竞争和发展比过去十年还要激烈。百亿公司只用几年时间就做起来了,大家对公司的价值判断已经换了一个纬度,而不是单纯的拼规模。”


互联网时代,拥有用户、拥有流量即意味着拥有价值。“大数据和用户时代,为了获取这些资源,企业不再是看我要挣多少钱、我一款手机卖多少台。按照现在的思维,销售目的应该是在于一台手机能够以一个怎样的价格获得用户,然后在未来十年甚至几十年都可以通过这些用户价值来获得持续性的盈利。在用户成本主导下,很容易会发生杀价行为。乐泡要明确的是在这样的环境下扮演一个怎样的角色。”

“乐泡不是平台级的企业,也不是靠价格取胜的,我们还是希望去创造美好的东西给消费者。尤其在这样一个品类大爆发的时代,如果乐泡还是固守在某几个品类中,最终就会被类目给框死。”

“大家都说,既然乐泡创造力那么爆棚,那为何不能做一其它东西呢?”

智能背包:乐泡踏进智能硬件的第一步

经过几年的发展,今年的智能硬件风潮来得比以往都要猛烈。“从市场角度来说,我们在 2011 年做这个时机还不成熟,但现在不同了,去年是智能硬件的爆发期,很多想法得以实现,乐泡也可以开始进行拓展。”

Lepow HiSmart Bag 是目前乐泡在智能硬件领域投石问路的第一块“小石头”,说是小石头,分量却不轻——它前后耗费了近一年的研发时间:“包和移动设备关系很密切,而且现在这方面的突破还比较少,我们想做一个尝试。”

之所以没有选择更为热门的智能手表和手环类目,周超然告诉我说自己还是在等待 Apple Watch 的上市:“不管是 Android Wear 还是国内的各种手环手表,目前来说都是小范围极客们在玩。现在的趋势又开始往传统手表靠拢,主打材质、机芯、设计等和智能无关的东西,最终又变回成一个传统类目。实际上现在手表的象征意义比实际意义要大得多,所谓的功能也不是那么必须,这种情况下,消费者为何不去购买传统手表,来获得情感上的认同感呢?”

“厂商们对前路都有点儿困惑,更不要说消费者们。现在就看苹果能不能掀起这个风潮,来验证智能手表是否会成为一个过渡类目。”

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与之相比,生活类产品的智能化则显得很有必要,乐泡目前就让背包做了一个数码化和可变性的升级,也是目前行业内少有的对传统背包做改变的跨界尝试。乐泡不仅在背包的背带上内嵌了蓝牙模块,通过震动来接受手机的来电和信息提醒,此外蓝牙模块还内置了耳机接口,插上耳机就可以欣赏放在包里的设备音乐。

这款智能背包将会在今年 3 月在美国众筹平台 Indiegogo 融资,不仅是出于推广,也是希望在产品上市之前试探大众的接受程度。“消费者目前对智能硬件的接受度还不是很高,我们相信这需要一个过程。其实现在有些产品是过度设计了,虽然智能但却不好用,而我们则会更强调‘好用’这一点。”

值得一提的是,在今年的 CES 上,Lepow HiSmart Bag 也受到了多家国外科技媒体的关注。它不像现在的智能穿戴设备,是在改变用户习惯上的新创造,而是更隐于日常生活中的产品。

除了智能背包,乐泡还打算在近期发布一款智能加湿器,但这只是乐泡智能硬件的起步,今年规划中的还有更多与物联网相关的智能硬件设备会推出,有的还会和别的品牌或是创客一起合作。用马云讲的话来说,我们已经从 IT 时代进入了 DT 时代(Data Technology),其核心在于“利他”主义:“你帮助的人越强大,你才会越强大。”

最后,乐泡还会继续推进自己的服务和粉丝平台,并上线自家的官方商城:“我们希望‘去中心化’,通过社交媒体和平台让乐泡与消费者直接沟通,让用户知道你在干什么,把这个圈子扩大。”

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愿景:将乐泡从“制造”变成“创造”

好玩、跨界,这是周超然为乐泡过去几年发展总结的两个关键字:“数码周边有太多好玩的东西可以做,这个市场很大,不会说被某几家吃完,低价竞争不用过度地去防备,要来的始终会来。”

过去几年,乐泡花了很多精力在设计和创造上,也做出了不少优质的数码产品;其次,乐泡还收获了一批粉丝,获得了许多消费者的认可;最后一个收获,周超然认为是“对于电子商务的理解,以及在企业运营上所积累的经验”。

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周超然更乐意将今年称为乐泡的“跨界之年”,而非转型:“移动电源我们还会继续做,现在大家都往价格上靠,而没关注使用体验。其实移动电源产品还可以承载更多功能,譬如说快充技术,还有无线存储,我们还有很多领域可以尝试。”

在这块被称为“中国硅谷”的土地,深圳地区有着全球最强的生产力和制造力。尽管缺乏深层源头创新,但却并不缺创意。现在在互联网浪潮推动的革新中,乐泡就属于最前沿的一波人。“通过代工厂来获利的方式已经十分吃力了,我们需要通过品牌来提升价值。从这几年的发展来看,消费者是认可国内这类品牌的。我们觉得中国品牌需要升级,从形体材质到微创新,从制造到创造。”

“乐泡要创造更多的功能,而不是在价格上去迎合。廉价必定会牺牲某些特质,这不是我们的风格。既然我们的用户群希望乐泡创造更好玩的东西,我们便会往这个方向不断前进。”

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