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更符合国内用户的「小米电纸书」能否实现弯道超车?

更符合国内用户的「小米电纸书」能否实现弯道超车?

言论·12-01 12:22

日前,小米智能硬件部门总经理唐沐证实,小米确实在做类似亚马逊 Kindle 的电纸书(E-ink)产品,由生态链企业负责。这一消息让不少电子书用户感到意外与惊喜,在中国市场与全球市场,亚马逊的 Kindle已经取得了领导性的地位,而大家都希望能有小米这样的「价格屠夫」入场,像当初颠覆千元机一样,重新定义电纸书。

不过为什么小米之前一直不做电纸书?

首先,电纸书与手机从设计、功能、用户群体来说都是两个截然不同的产品。手机对大多数人来说属于刚需(很大程度上),而对于大多数用户而言,电纸书只是锦上添花的辅助工具,甚至买来一个月后就吃尘的压泡面工具。

也就是说,手机的盈利模式不能直接套用在电纸书上。

可以这么说,大多数手机的利润都直接来源于硬件,就连交个朋友的锤子也不例外。而亚马逊、掌阅、京东等电纸书生产厂商的大部分利润则来源购买电子书后带动的内容消费,就像早年的游戏主机一样,属于「花钱买了辆购物车」。

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▲ 进入电纸书市场多年的亚马逊有着成熟的电纸书销售策略

在手机行业中,像 Kindle 这样靠着内容盈利的厂商似乎不多见(乐视不知道算不算),因此即使小米拥有自己的电子书内容库「多看阅读」,也没有轻易入市,参与到电子书的竞争中。而是通过手机 App,借助已有的渠道转化阅读的需求,将用户引导至多看。

而且,手机与电子书的供应链也不大一样,电子书不需要手机那样的高端旗舰处理器,也不需要三星、天马或京东方的面板,需要的是来自像元太这样的顶级 E-ink 供应商与其周边产业。而小米作为后来者,如果想维持同样的硬件水平,很难实现具有竞争力的价格。

小米的电纸书会有哪些优势?

首先是价格,可以预见的是,小米电纸书的价格一定会低于 Kindle,或者说如果有多个型号的话,最低价型号的售价肯定要低于 Kindle。这点无需多讲,如果小米旗下第一款电纸书阅读器的定价选择与 Kindle 正面硬碰硬,来到 998 元的价位,可能只有最忠诚的米粉(或者重度多看用户)才会选择帮衬,相当于直接将 Kindle 放在消费者面前。因此如果小米推出电纸书阅读器,相信价格会成为小米电纸书的最大竞争力,或者说其硬件的性价比会成为小米电纸书的最大竞争力。

其次是分销渠道。亚马逊的 Kindle 会在亚马逊、京东、天猫等电商平台上线;线下渠道一般则交由顺电、苏宁等大型经销商打理,再有就是机场书店等较为针对性的线下销售渠道,主要还是以传统产品销售为主。而小米覆盖了上述除了机场店以外的几乎虽有销售渠道,还有大量的第三方授权经销商或非授权经销商(比如小米小店计划转型出来的非授权经销商)。对于这些末端经销商,小米通过常会通过捆货的方式为其供应产品,也就是说,无论愿不愿意,这些小店都有可能成为小米电纸书的经销渠道。

再有就是电纸书与手机之间存在较大差异,这些店主也可以起到引导用户的作用,帮助用户接受这款新产品。

最后就是小米电纸书的内容库了。由于网络快读小说、或者说是「中式轻小说」的盛行,不少中国读者更偏向于这种类似与快消品的网络小说。而对于这些用户而言,亚马逊的自有书城可能就显得不那么合适了。

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▲ 与亚马逊相比,小米有着更符合大多数国内读者的多看阅读

由于法律法规与相关政策,作者无法直接在国内亚马逊的书店上架小说,必须先取得出版号。二者本身就有悖与网络小说快速更新的模式,因此用户无法直接快速的获取作者最新的小说章节。这是 Kindle 的主要弊端,也是亚马逊选择与中国移动咪咕书城推出合作 Kindle 咪咕版的原因。

而反观小米,小米有着耕耘多年、符合读者快读需求的多看阅读、有着为各大平台适配的开发团队、最重要的是,还有着与国内运营商合作的先例。也就是说,如果小米选择入场推出使用专属网络套餐的移动数据版电纸书,就可以解决这个国内用户「专属」的痛点。

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▲ 小米电纸书可能会以「定制 Android + 多看阅读」的形式呈现

再或者,小米用户可以方便地将新的章节从手机推送到电纸书上,借助具有较高装机量的多看移动客户端「曲线救国」。

但不管怎么说,有用户去看的电纸书才是电纸书,否则就只是新的压泡面工具。小米电纸书的前景如何,就看这届读者的表现了。

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