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OV还能成功下去么?

手机·10-11 11:43

很早之前,极大多数对于OV的言论都是认为,互联网消灭厂商与用户的信息差,使得OV那种低配高价模式被打败,销量也只会被小米,华为等打败。近几年的数据就可以看出,OV不但没有被打败,反而出货量越来越多,于是就有了这个问题:OV还能成功多久?
OPPO VIVO近年的出货量国内都在前三,且势头强劲,目前OPPO R11销量260万台,VIVO也发布了『全面屏』X20
互联网的发展没有使OV出货量下降,反而愈加增加,利润也越来越高,与其成功的原因有很大关系总结起来有这么几点:
1、基础离不开线下庞大的店面。以成都新津县(新津面积330平方公里,总人口31.53万人(2016年),其中城镇人口12万人)为例,只是集中于长不过百余米数码街上OV的店多达十家的门店  ,如此集中的门店也易于营销更易于管理往往组织一次营销活动就能覆盖所有的门面;庞大的店面带来带来极大的线下流量,极好的利润提成使得经销商也愿意卖OV的手机;线下更高的购机体验,更好的服务,以及手机销售人员为了相对于其他厂商更高的提成也会全力推销产品,对于绝对大数普通消费者来说,很容易被营销。
2、“高价低配”。高价低配被一众关心手机圈的用户所诟病,但是这却是其成功之道之一。第一,高通中低端处理器供货量一直相当充足,发热,续航等等也调教的很好,所以一方面能保证线下大规模铺货另一方面也可以保证较好的口碑(低发热,长续航);第二,所谓的“低配”并不低,就普通用户而言,高通400,高通600系列,性能都会达到日常使用的水平,另一方面,相对于iphone手机,安卓手机换机时间短,所以相对于使用时常,性能是足够使用。
3、足够的曝光量。OV的成功也离不开大规模的广告,一方面OV近两年请的代言人几乎包含了一大半的当红的明星,一方面OV独家冠名,赞助多个综艺节目,一方面,线下极多的门店。大量的营销费用带来了巨大的曝光量,巨大的曝光量也转换了足够多的购买率。  
回到标题,OV还能成功下去么?
能,但不会很久,短则一两年,多则三四年。
为什么?
OV成功的重要原因是丰厚的利润空间,丰厚的利润空间有了足够的营销投入。如此循环,问题就在于这里。
可以看到,17年全面爆发了全面屏,没有哪一家旗舰机不称作全面屏,就算不是全面屏,sologn也是『全面屏』。问题就在于这里。全面屏是需要足够的技术支持的,技术的支持离不开大量的金钱,大量的金钱离不开大量的投入。
单部iPhoneX的BOM成本总价为412.75美元,约合人民币2700元,国内售价8388起
根据研究机构IHS Markit的拆解报告,每部S8的硬件成本初步估计达到了307.5美元约合人民币2116元,国内售价5688起
可以看到,本月发布的『全面屏』VIVO X20,做工与售价不及s8,note8,mix2,售价2998起,接下来华为也将发布全面屏mate8,可以预见,做工与售价也会高于X20。由于三星苹果在国内市场的预冷,以及全面屏所带来的成本,更加可以预见的是, 国产旗舰手机价格将会超过4k。
如果做到最好,VIVO还是有能力的,问题在于,由于需要让出最后的利润,所以必须控制成本,控制成本只有用不是最好的硬件,用公模,减少系统的投入费用,不是最好的硬件,公模,不够优秀的系统体验带来了如下问题:
一:同质化外观。当国产手机步入4k,同质化的外观,会是消费者更加倾向于购买设计更加不同的产品,对于相对高端的消费者,是有足够的认知力度的,能够了解一个产品好与不好,值与不值。终究销量注定会不上去,巨大的营销成本带不上销量的增加,只会让下一代产品更加不足。
二:不优秀的硬件以及系统的优化。安卓碎片化问题一直以来非常严重,安卓已经推出了8.0但是国内跟进7.0的厂商也不多,国内每家厂商都对原生做了定制,每次版本更新需要大量的人力,物力。加上国内安卓软件的全家桶,安卓系统的开放特点,让即使顶尖的硬件也不能长期带来流畅的体验,问题就在于,对于高端旗舰,人们普遍换机率,不够高,OV不顶尖的硬件,更新缓慢的系统,能在较短时间类带来足够的体验,就长期而言,体验不会好于华为,三星,小米。而安卓使用体验又不会好于IPHONE。消费者不是傻子,下次换机,可能就会离开OV阵容了。旗舰产品的乏力,最终也会导致到ov整体的乏力。

静待结果。

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