“云发布会”上线,淘宝直播带货小米 10

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最近阿里巴巴旗下的淘宝直播宣布推出“云发布会”,具体来说就是开放淘宝内容生态、天猫新品小黑盒、淘宝 App 首屏等资源,提供 5G 直播信号接入、多人连麦、VR 体验新机等服务支持,让品牌新品第一时间在线上与粉丝见面。

淘宝直播推出“云发布会”可以说是顺势而为,目前全国正处于疫情严防严控的阶段,各类人群聚集的活动都被延后或者取消,这对于手机行业来说影响不小,针对这种情况,此前已有多家手机厂商表示发布会不会取消,将采取线上发布的形式,其中小米就是代表。

这次淘宝直播推出“云发布会”,小米也成为了第一个“吃螃蟹”的品牌, 2 月 13 日的小米 10 新品发布会,将成淘宝直播首场“云发布会”,届时雷军会亲自上阵,开启他的淘宝带货首秀。

其实这并不是小米第一次和“淘宝直播”打交道,在去年 7 月,雷军就在各大社交平台统一发布消息:“李佳琦太火,有点不太懂,今晚九点半淘宝直播,欢迎大家看看李佳琦如何带货。” 彼时小米主推小米 CC9 系列手机,积极拓展女性用户,雷军认为邀请李佳琦卖货就是一个很重要的尝试。

“这个炫光外壳,灵感来源于巴哈马粉色沙滩,魔鬼般的颜色,非常小仙女”,“拍照绝对不像假人,帮你拍出奶油肌的质感”,在李佳琦的淘宝直播间,虽然主推的手机功能点和官方一致,但是采用的话术与科技数码圈是截然不同的。


不少米粉发出质疑,“小米还需要网红带货吗?”,“小米是不是忘记了发烧友的初衷?”,在直播中,李佳琦采用的所有推荐词汇,都绕过了数码爱好者最在意的核心参数,这种感性主观的推荐方式,在发烧友看来完全不能接受,智能吸引不懂手机的小白用户。

但也有人认为,智能手机作为一种商品,最终目的还是要卖货盈利,小米采用新的营销方式,打通新的人群,这样完全没有问题,本质上和聘请明星带货没有什么区别。


虽然数码评论区争议四起,但销售额却是实打实的飞升,在李佳琦的的直播间,15 分钟就卖掉了 1000 台 2599元 小米 CC9,应评论区要求,小米在直播过程中补货三次,总共创造了两百多万的销售额。

即使小米的电商模式已经很成熟,但是这种线上卖货速度还是让不少渠道商惊愕。


这次各类手机厂商的“云发布会”可以看作“淘宝直播间”的升级版,粉丝可在品牌直播间进行实时互动,边看边加购,这种操作方式和普通的主播卖货并没有大太区别,由于粉丝可以在评论区提出自己的疑问,主播及时解答,这看起来更像是和店员在柜台边的聊天互动,而不是一场自上而下的硬广推荐,参与感和传播力都优于传统单向性的发布会。


在上周,淘宝顶级主播薇娅带货国行 Switch,1000 台机器在一分钟不到的时间里就被秒杀完,要知道在这个“疫情封快递,游戏无版号”的春节,国行 Switch 绝不是一个最佳选择,但淘宝直播的带货魔力仍不衰减。


不同于传统的广告宣传,淘宝直播最大的特点,在于即时的转化率,由于所见即所得,粉丝觉得主播对于产品的讲解触及到了自己的需求,或是被主播“种草”打动,可能就在直播间完成下单,这对于一些互联网品牌都是优势传播渠道。

雷军的新浪微博有 2000 多万粉丝,而像李佳琦、薇娅这类顶级主播的直播间,就能做到 1000 万女性用户同时在线的观看量,当淘宝直播在全站范围给予资源后,在线观看人数更是不可想象,一旦开播,这种瞬时到达的推广,短期效果惊人。当然,随之而来的就是对厂商的备货能力的考验,鉴于最近供应链不明朗的复工情况,未来小米的供货压力只会更大。

与传统的线下发布会相比,云发布会不仅避免了人群大量聚集所带来的风险,还节省了商家在场地、人力等方面的费用,初步估算可以省下超过一半的开销,准备时间也大大缩短至一周。淘宝直播表示,这次首先在智能手机行业开启合作,未来也将把这样的“云发布会”模式推广到各个行业。

OPPO、VIVO 淘宝旗舰店的日常直播

可能你还并没有用过淘宝直播,也不知道李佳琦,薇娅,这也正常,因为淘宝直播的主流用户画像,是三四五线城市里有一定消费能力的女性,但你也应该知道下沉市场的机会,它塑造过拼多多、快手、抖音这样的现象级应用,也让 OPPO、VIVO 的市场占有率长期难被撼动。


当下四五线城市的注意力越来越集中在视频领域,未来直播带货或许能够成为智能手机行业新的营销推广方式,为厂商带来的新的用户和订单增量。


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